Die Wahl der optimalen Leasingvertragsvariante

Interview mit Claudia Fiedler, Vertriebspartnerin der FML Finanzierungs- und Mobilien Leasing GmbH & Co. Hamburg.

Seit 2003 erstellt Claudia Fiedler maßgeschneiderte Finanzierungskonzepte für kleine und mittelständische Unternehmen, die im Bereich mobiler Investitionsgüter Neu- und Erweiterungsinvestitionen vornehmen möchten.

1. Frau Fiedler, Sie beraten branchenübergreifend Kunden zum Thema Leasing. Dazu gehören Speditionen ebenso wie Bäcker, Ladenbesitzer, Softwareentwickler oder Unternehmen der Bauwirtschaft. Warum ist für sie alle Leasing eine interessante Finanzierungsform?

Leasing ist für diejenigen interessant, die Ihre Neuinvestition bilanzneutral finanzieren wollen, da das Leasingobjekt im Allgemeinen beim Leasinggeber aktiviert wird. Die Leasing-Raten sind dann als Betriebsausgaben steuerlich voll absetzbar. Leasingfinanzierungen tauchen beim Leasingnehmer „nur“ als Kostenfaktoren in der Gewinn- und Verlustrechnung auf, sie erhöhen jedoch nicht den Verschuldungsgrad des Unternehmens. Der Kunde hat über die gesamte Laufzeit eine feste Kalkulationsgröße, da sich die Leasingraten nicht mehr durch Zinsschwankungen oder Ratingfaktoren verändern. Liquiditätsschonend und planungssicher kann er damit seinen finanziellen Handlungsspielraum unabhängig von der Hausbank erweitern.

2. Leasingangebote gibt es auch von Herstellern oder Handelspartnern – warum sollte man sich für FML entscheiden?

Die FML ist für mich und meine Kunden seit 15 Jahren ein außerordentlich zuverlässiger und fairer Partner. Im Gegensatz zu Herstellern oder Handelspartnern ist die FML sowohl von Hersteller- als auch von Banken- oder Handelsinteressen unabhängig. Dies ermöglicht uns gemeinsam die für den Kunden optimale Finanzierungsform zu finden, die alle Faktoren des Geschäftes vom Kauf bis zur Schlussabwicklung berücksichtigen und nicht ausschließlich auf möglichst „niedrige“ Monatsraten abzielt. Hier gibt es häufig einen hohen Beratungsbedarf.

3. Zu welchen Leasingvertragsmodellen raten Sie Ihren Kunden? Und warum?

Die Wahl der optimalen Leasingvertragsvariante hängt entscheidend von den Bedürfnissen des Kunden ab. So klären wir gemeinsam, ob der Kunde eine Rückgabe des Objektes vorsieht, gegebenenfalls das Leasingobjekt nach Ablauf der Laufzeit übernehmen möchte oder er sich auch die Option einer Vertragsverlängerung offenhalten möchte. Die Entscheidung fällt der Kunde meist in enger Abstimmung mit uns und seinem Steuerberater. Am häufigsten schließen meine Kunden einen Teilamortisationsvertrag mit Nutzungsoption ab. Bei dieser Vertragsart kann der Kunde flexibel auf Veränderungen reagieren und kurzfristig entscheiden, ob er seinen Leasingvertrag pünktlich beenden oder verlängern möchte.